The Spin Selling Fieldbook

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The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

The Spin Selling Fieldbook [Pdf/ePub] eBook

The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources by Neil Rackham Book Resume:

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales! The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes: Individual diagnostic exercises Illustrative case studies from leading companies Practical planning suggestions Provocative questionnaires Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions.

Sales Express

The Spin Selling Fieldbook [Pdf/ePub] eBook

Sales Express by Leo Gough Book Resume:

The sales function is the front-line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well-versed in the basics of selling, from identifying new prospects and getting repeat business to closing the deal. This module gives essential insight into all the key sales drivers such as account management, handling complex sales, selling services, FMCG selling, customer relationships and self-development for sales people.

Enterprise Development in SMEs and Entrepreneurial Firms: Dynamic Processes

The Spin Selling Fieldbook [Pdf/ePub] eBook

Enterprise Development in SMEs and Entrepreneurial Firms: Dynamic Processes by Ndubisi, Nelson Oly Book Resume:

In order to increase the economic opportunities available, enterprise development plays a crucial role in the progression of socio-economic development for small and medium enterprises. Enterprise Development in SMEs and Entrepreneurial Firms: Dynamic Processes explores the process of enterprise development and its reconstruction of entrepreneurial identities, critical competencies as well as market turnaround for SMEs. This book aims to be a critical resource in the understanding of enterprise strategies adopted and lessons learned for management development. It is a successful resource for students, researchers and professionals interested in the growth SMEs.

Small and Medium Enterprises

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Small and Medium Enterprises by Information Resources Management Association Book Resume:

"This book provides a comprehensive collection of research on current technological developments and organizational perspectives on the scale of small and medium enterprises"--Provided by publisher.

Le Meilleur anti-douleur c'est votre cerveau

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Le Meilleur anti-douleur c'est votre cerveau by John Sarno Book Resume:

LES ÉMOTIONS REFOULÉES : PRINCIPALE CAUSE DE LA DOULEUR PHYSIQUE Si vous avez mal au dos, au cou ou aux épaules, si vous souffrez de migraines, de maux de ventre, d'une tendinite, de fibromyalgie, bref si la douleur empoisonne votre quotidien, alors ce livre va changer votre vie. Première révélation : votre cerveau crée une douleur physique pour vous détourner d'une colère refoulée après un traumatisme de l'enfance ou un stress : conflits au travail, divorce, pressions familiales, problèmes financiers...Deuxième révélation : sur la base de son expérience clinique, le Pr John Sarno a développé un programme antidouleur ultrasimple à faire chez soi, à son rythme.La clé ? Accepter que le subconscient est responsable, identifier les émotions en jeu et conduire le cerveau à mettre un terme à la douleur. Sans médicament, sans psychothérapie, sans séance d'ostéo ou de kiné. Avec ce livre, vous saurez pourquoi : le manque d'exercice, les gestes répétitifs, les anomalies détectées sur les IRM ou les scanners n'ont souvent rien à voir avec le mal de dos et les douleurs articulaires et musculaires ; les personnes entreprenantes, perfectionnistes ou anxieuses sont plus susceptibles que les autres de souffrir. Grâce à ce livre, des dizaines de milliers de personnes ont cessé de souffrir, parfois même sitôt le livre refermé

The Four Steps to the Epiphany

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The Four Steps to the Epiphany by Steve Blank Book Resume:

The bestselling classic that launched 10,000 startups and new corporate ventures - The Four Steps to the Epiphany is one of the most influential and practical business books of all time. The Four Steps to the Epiphany launched the Lean Startup approach to new ventures. It was the first book to offer that startups are not smaller versions of large companies and that new ventures are different than existing ones. Startups search for business models while existing companies execute them. The book offers the practical and proven four-step Customer Development process for search and offers insight into what makes some startups successful and leaves others selling off their furniture. Rather than blindly execute a plan, The Four Steps helps uncover flaws in product and business plans and correct them before they become costly. Rapid iteration, customer feedback, testing your assumptions are all explained in this book. Packed with concrete examples of what to do, how to do it and when to do it, the book will leave you with new skills to organize sales, marketing and your business for success. If your organization is starting a new venture, and you're thinking how to successfully organize sales, marketing and business development you need The Four Steps to the Epiphany. Essential reading for anyone starting something new. The Four Steps to the Epiphany was originally published by K&S Ranch Publishing Inc. and is now available from Wiley. The cover, design, and content are the same as the prior release and should not be considered a new or updated product.

Business

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Business by 布卢姆斯伯里出版公司 Book Resume:

责任者取自版权页。

Vendeurs : passez en mode solution

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Vendeurs : passez en mode solution by Frédéric Buchet Book Resume:

Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin de lui proposer une solution et non plus seulement un produit. Car ce qui fait la différence aujourd'hui, ce n'est pas ce que l'entreprise vend mais la manière dont elle le vend. En s'appuyant sur des méthodes qui ont fait leurs preuves (solution selling, spin selling, value selling) et des cas réels d'entreprise, cet ouvrage propose des outils concrets pour mettre en oeuvre une démarche de vente de solutions.

How

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How by Dov Seidman Book Resume:

Dans notre société hyperconnectée, si une entreprise propose un produit nouveau, moins cher, plus performant, elle peut facilement être copiée. Il en est de même pour les individus qui ne peuvent pas se différencier toute une carrière sur leur seule expertise ou connaissances. Pourtant nous souhaitons tous nous démarquer, avoir une valeur unique. Il existe un domaine qui n'est pas encore quantifié, banalisé, systématisé, celui des comportements humains. La manière dont nous agissons dans notre vie professionnelle (mais aussi personnelle) est devenue aussi importante que ce nous faisons. ll existe alors de très fortes opportunités de se distinguer, de faire la différence. Pour cela les entreprises doivent repenser leur management et leur leadership. Elles doivent axer leur position concurrentielle sur leurs comportements, renforcer leur culture, réécrire leurs codes de bonnes pratiques, et donner des formations éthiques aux employés. Au delà de la seule dimension morale, l'argument de l'auteur est avant tout économique : les entreprises qui ont un comportement plus éthique que leurs concurrents vont tendre à les dépassser en matière de performance financière. .

Sales and Distribution Management: Text and Cases

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Sales and Distribution Management: Text and Cases by Krishna K Havaldar Vasant M Cavale Book Resume:

Download or read Sales and Distribution Management: Text and Cases book by clicking button below to visit the book download website. There are multiple format available for you to choose (Pdf, ePub, Doc).

Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd.

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Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd. by Marc Corcos,Stéphane Mercier Book Resume:

Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.

Une bouffée d’air pur

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Une bouffée d’air pur by Amulya Malladi Book Resume:

J’ai senti mes poumons comme écorchés en dedans par des ongles, comme si quelqu’un avait lancé de la poudre de chili rouge dans mes narines. J’ai inhalé de nouveau et c’était pareil. J’ai agrippé ma gorge et fermé les yeux qui me brûlaient et larmoyaient. Puis j'ai tenu le bord de mon sari contre mon nez dans l’espoir de dissiper quelque peu les épices dans l’air mais rien ne parvenait à assainir l'atmosphère... Si Prakash était venu me prendre à l’arrivée de mon train deux heures plus tôt, j’aurais été sauvée, hurlai-je intérieurement... On est à Bhopal, en Inde, le soir du 3 décembre 1984, quand l’usine de gaz d’Union Carbide explose, faisant des milliers de morts et de blessés. La jeune Anjali attendait ce jour-là son mari à la gare. Très indifférent à son égard, il a oublié de venir la chercher. Elle survivra, avec de lourdes séquelles, mais exige le divorce, ce qui est alors très choquant dans la bonne société indienne. Remariée à Sandeep, un homme bon qui l’aime et qu’elle aime, elle aura avec lui un petit garçon gravement handicapé physiquement, une conséquence de ce qu’elle a vécu à Bhopal. Un jour, Anjali revoit par hasard son premier mari – qui découvre alors les catastrophiques suites de son insouciance d’autrefois. Peut-on oublier, peut-on pardonner, peut-on réparer?

Active Listening: Improve Your Ability to Listen and Lead, First Edition (French)

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Active Listening: Improve Your Ability to Listen and Lead, First Edition (French) by Michael H. Hoppe Book Resume:

Listening well is an essential component of good leadership. You can become a more effective listener and leader by learning the skills of active listening. Working relationships become more solid, based on trust, respect, and honesty. Active listening is a critical component of the tasks facing today's leaders.