Summary Spin Selling Situation Problem Implication Need Payoff By Neil Rackham The Mw Summary Guide

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SUMMARY: Spin Selling: Situation. Problem. Implication. Need-Payoff: by Neil Rackham | the MW Summary Guide

Summary Spin Selling Situation Problem Implication Need Payoff By Neil Rackham The Mw Summary Guide [Pdf/ePub] eBook

SUMMARY: Spin Selling: Situation. Problem. Implication. Need-Payoff: by Neil Rackham | the MW Summary Guide by The Mindset Warrior Book Resume:

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SUMMARY: Spin Selling: Situation.Problem.Implication.Need-Payoff: BY Neil Rackham | The MW Summary Guide

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SUMMARY: Spin Selling: Situation.Problem.Implication.Need-Payoff: BY Neil Rackham | The MW Summary Guide by The Mindset Warrior Book Resume:

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Gangster squad

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Gangster squad by Paul Lieberman Book Resume:

Paul Lieberman retrace le destin de ces hommes de l'ombre qui ont mené une guerre totale contre la Mafia pendant plus de dix ans. Il a rencontré les survivants, policiers ou gangsters, épluché rapports officiels et archives familiales, étudié des milliers de pages de documents, de lettres, de photos pour ressusciter à la perfection une époque où la Cité des Anges rimait avec meurtre, vengeance et héroïsme. Los Angeles, 1946. Afin de lutter contre le crime organisé, une poignée de flics d'élite sont recrutés pour former une unité spéciale. Leur mission : débarrasser la Cité des Anges des gangsters venus de New York imposer leur loi dans l'eldorado californien. Leurs cibles : les boss de la Mafia tels que Bugsy Siegel, Jack Dragna le Sicilien, et surtout Mickey Cohen, le nouveau maître de tous les rackets. Leurs méthodes : les mêmes que leurs adversaires. Écoutes illégales, fabrication de preuves, faux témoignages et alliances avec des gangs rivaux. Tous les coups sont permis pour éradiquer le fléau qui met la ville à feu et à sang. Une seule règle : pas vu, pas pris. Ils opéreront dans le plus grand secret. Officiellement, ils n'existent pas. Paul Lieberman retrace le destin de ces hommes de l'ombre qui ont mené une guerre totale contre la Mafia pendant plus de dix ans. Il a rencontré les survivants, policiers ou gangsters, épluché rapports officiels et archives familiales, étudié des milliers de pages de documents, de lettres, de photos pour ressusciter à la perfection une époque où la Cité des Anges rimait avec meurtre, vengeance et héroïsme.

Devenir le meilleur de soi-même : besoins fondamentaux, motivation et personnalité

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Devenir le meilleur de soi-même : besoins fondamentaux, motivation et personnalité by Abraham H Maslow Book Resume:

Lorsqu'il publie cet ouvrage en 1956, Abraham Maslow est encore inconnu. A partir des effets de la frustration, qu'il a étudiés sur des animaux, Maslow essaie de déterminer une théorie générale du besoin et, plus largement, de la motivation. Mais l'originalité de sa démarche le conduit à se démarquer à la fois du behaviorisme (psychologie du comportement) et du cadre conceptuel psychanalytique. Sa fameuse hiérarchie des besoins (physiologiques - de sécurité d'appartenance et d'amour - d'estime d'accomplissement de soi), ouvre la voie à toute une série d'expériences et de progrès en psychologie du travail. Plus tard, des praticiens modéliseront sa théorie sous la forme d'une pyramide dite "pyramide de Maslow". En étudiant le rôle de la frustration dans les névroses, Abraham Maslow met à jour les besoins constitutifs de la nature humaine. Dans la même logique, il élargit le champ de la psychologie aux questions des valeurs, de la santé, du sentiment de plénitude, des états mystiques... Il s'agit d'un complet renversement de perspective par rapport aux écoles qui l'ont précédé. [Payot]

Histoire de l'art et lutte des classes

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Histoire de l'art et lutte des classes by Nicos Hadjinicolaou Book Resume:

Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.

Les Acharniens

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Les Acharniens by Aristophane Book Resume:

Les Acharniens est la première pièce rescapée dans la chronologie des œuvres d’Aristophane. Les Editions de Londres sont ravies au passage de vous en offrir l’intégralité, des onze pièces intactes, pas des trente trois autres qui s’évanouirent dans la nuit des temps... Les Acharniens sont une autre pièce politique, comme Les Cavaliers ; Aristophane y démonte les bases du bellicisme antique, tandis que nous essayons de vous livrer dans la préface les clés de la guerre du Péloponnèse. Les Acharniens n’est pas nécessairement la plus drôle, mais c’est l’une des pièces initiatiques pour appréhender l’œuvre et le génie politique, satirique de ce grand humaniste qu’est Aristophane.

Influence et manipulation

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Influence et manipulation by Robert CIALDINI Book Resume:

Le document de référence dans le domaine de l'influence et de la manipulation. Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".

Lui ou rien (Zettai Kareshi) - Tome 2

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Lui ou rien (Zettai Kareshi) - Tome 2 by Yuu Watase Book Resume:

La période d'essai gratuite de Night est finie. Riiko l'a acheté malgré elle mais doit payer cent millions de yens ! En échange d'une réduction de prix, Riiko doit fournir des "données sûres". Night, qui va désormais dans la même école que la jeune fille, a son fan-club parmi les lycéennes. C'est alors que Mika, l'amie de Riiko, tente de lui ravir Night!

#recettes_express en 140 signes - super facile

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#recettes_express en 140 signes - super facile by COLLECTIF Book Resume:

Super facile, la collection de livres riches de 90 recettes qui, par leur simplicité, vous rendront la vie tellement plus facile et votre table tellement plus savoureuse ! Sur le thème d'une cuisine rapide et du quotidien, retrouvez 90 recettes réjouissantes toutes photographiées et ultracourtes. Accessibilité garantie avec ces recettes à réaliser avec peu d'ingrédients et en un tournemain, pour toutes les occasions et toutes les envies : houmous et tartinades à l'apéro, soupes et salades, buddha bowl et autres plats complets pour les repas du soir, smoothies, mug cakes et cie pour les desserts et pauses sucrées. Avec Recettes express en 140 signes, c'est vite fait-bien fait !

Reconstruction de l'avant-pied

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Reconstruction de l'avant-pied by Louis-Samuel Barouk,Pierre Barouk Book Resume:

Pendant longtemps, la chirurgie de l’avant-pied a présenté des inconvénients, notamment une période postopératoire douloureuse et la correction incomplète des déformations. Cependant, depuis 1991 en France, Louis Samuel Barouk et son équipe ont contribué à la mise au point de techniques qui ont amélioré de façon significative la période postopératoire et les résultats. Parallèlement, les auteurs ont développé des implants et une instrumentation spécifique à cette chirurgie de l’avant-pied. Cette édition française est un atlas ; le texte est très concis, au profit d’une abondante illustration, les figures se succédant chronologiquement pour chaque technique ou pathologie. L'ouvrage est accompagné de deux CD dont l'un comporte des images libres de droits.

Les débuts des mathématiques grecques

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Les débuts des mathématiques grecques by Árpád Szabó Book Resume:

Dans cette etude magistrale publiee en 1969, Arpad Szabo, specialiste hongrois de philologie et de science hellenique, soumet la terminologie euclidienne a un examen historique visant a faire ressortir le rapport entre la logique des Eleates et la naissance des mathematiques grecques. L'analyse linguistique d'un passage meconnu du Theetete permet de proposer une interpretation originale de la genese du concept mathematique de dynamis , et d'etablir que les definitions, axiomes et postulats presentes dans les Elements d'Euclide ou dans le Theetete de Platon proviendraient de theories elaborees au Ve siecle par les Pythagoriciens en opposition aux Eleates. Les expressions techniques employees par les Grecs dans la theorie des proportions geometriques auraient d'ailleurs ete forgees a partir de considerations pythagoriciennes sur la theorie de la musique. Arpad Szabo a approfondi son etude de la formalisation des mathematiques et de la methode deductive dans L'aube des mathematiques grecques ainsi que dans Les debuts de l'astronomie, de la geographie et de la trigonometrie chez les Grecs (en collaboration avec Erkka Maula).

Henri Poincaré

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Henri Poincaré by Edouard Toulouse Book Resume:

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Vassili Kandinsky 1866-1944

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Vassili Kandinsky 1866-1944 by Hajo Düchting Book Resume:

Au sommaire : Préliminaires : "Mère Moscou" : 1866-1896 ; Métamorphose : Kandinsky à Munich : 1896-1911 ; Percée vers l'abstraction : "le Cavalier bleu" : 1911-1914 ; Intermezzo en Russie : 1914-1921 ; Point et ligne par rapport à la surface : Kandinsky au Bauhaus : 1922-1933 ; Abstraction biomorphe : Kandinsky à Paris : 1934-1944 ; Vassili Kandinsky : 1866-1944 : vie et oeuvre.

Histoire des mathématiques chinoises

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Histoire des mathématiques chinoises by Jean-Claude Martzloff Book Resume:

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