Spin Selling Book Pdf Pdf

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SPIN® -Selling

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SPIN® -Selling by Neil Rackham Book Resume:

True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

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The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources by Neil Rackham Book Resume:

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales! The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes: Individual diagnostic exercises Illustrative case studies from leading companies Practical planning suggestions Provocative questionnaires Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions.

SUMMARY: Spin Selling: Situation. Problem. Implication. Need-Payoff: by Neil Rackham | the MW Summary Guide

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SUMMARY: Spin Selling: Situation. Problem. Implication. Need-Payoff: by Neil Rackham | the MW Summary Guide by The Mindset Warrior Book Resume:

An Easy to Digest Summary Guide... ” BONUS MATERIAL AVAILABLE INSIDE “ If you're looking for alternative methods to heal from certain diseases or you're simply looking to recharge your mitochondrial health for a more energizing life experience, you're going to want to read this one.. The Mindset Warrior Summary Guides, provides you with a unique summarized version of the core information contained in the full book, and the essentials you need in order to fully comprehend and apply. Maybe you've read the original book but would like a reminder of the information? Maybe you haven't read the book, but want a short summary to save time? Maybe you'd just like a summarized version to refer to in the future? In any case, The Mindset Warrior Summary Guides can provide you with just that. Lets get Started. Download Your Book Today.... NOTE: To Purchase the "Spin Selling"(full book); which this is not, simply type in the name of the book in the search bar of Amazon

Hillbilly élégie

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Hillbilly élégie by J.D. Vance Book Resume:

Dans ce récit à la fois personnel et politique, J.D. Vance raconte son enfance chaotique dans les Appalaches, cette immense région des États-Unis qui a vu l’industrie du charbon et de la métallurgie péricliter. Il décrit avec humanité et bienveillance la rude vie de ces « petits Blancs » du Midwest que l’on dit xénophobes et qui ont voté pour Donald Trump. Roman autobiographique, roman d’un transfuge, Hillbilly Élégie nous fait entendre la voix d’une classe désillusionnée et pose des questions essentielles. Comment peut-on ne pas manger à sa faim dans le pays le plus riche du monde ? Comment l’Amérique démocrate, ouvrière et digne est-elle devenue républicaine, pauvre et pleine de rancune ?

Un concours de circonstances

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Un concours de circonstances by Amy Waldman Book Resume:

Quelques années après le 11-Septembre, un jury se réunit pour choisir un projet de mémorial afin de rendre hommage aux victimes. À la stupeur générale, le vainqueur du concours est un musulman, l'architecte Mohammad Kahn. La presse s'empare de cette nouvelle et un débat féroce déchire l'opinion. Familles endeuillées, journalistes, jurés, tous réagissent avec violence. Les uns crient à l'outrage, les autres en appellent à la liberté. Considéré comme Le Bûcher des vanités des années 2000, Un concours de circonstances dresse le portrait d'un pays aux prises avec ses paradoxes. Amy Waldman explore les conséquences médiatiques, politiques et intimes de ce jour funeste qui a transformé à jamais l'Amérique. Amy Waldman est journaliste. Elle a travaillé pendant près de dix ans pour le New York Times et a été correspondante pour The Atlantic. Spécialiste des questions internationales, elle a couvert les événements du 11-Septembre. Un concours de circonstances, son premier roman, a été un immense succès aux États-Unis. " Un rythme et un suspens dignes d'un thriller ". The Daily Telegraph " Le lecteur sort bouleversé de ce roman qui donne une vision juste des réactions viscérales d'une ville, New York, et d'un pays tout entier ". The New York Times

Le petit livre rouge de la vente

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Le petit livre rouge de la vente by Jeffrey Gitomer Book Resume:

Comment vendre encore et toujours Les conseils et les réponses de toute une vie au service de la vente, par l'auteur du best-seller The Sales Bible (La Bible de la Vente). "Je saute de joie parce que vous allez acheter ce livre, et que vous allez y découvrir toutes les différences, ou devrais-je dire toutes ces différences qui feront LA différence entre vous et tous les autres vendeurs de la Terre. Le Petit Livre ROUGE de la vente est conçu pour que vous l'emportiez avec vous comme un livre de bon sens, livre de savoir, livre de sagesse et livre de passion que vous pourrez transformer en... livret bancaire." Jeffrey Gitomer

Atteindre l'excellence

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Atteindre l'excellence by Robert Greene Book Resume:

Des millions de lecteurs dans le monde ont déjà lu Power, les 48 lois du pouvoir ! Mais l’ultime pouvoir, c’est d’être capable d’atteindre l’excellence... Robert Greene analyse les biographies des plus grandes figures de l’histoire pour mettre en lumière ce qui permet à chacun d’entre nous de prendre le pouvoir sur sa vie et sa destinée. Qu’a fait Charles Darwin, écolier médiocre, pour devenir un illustre naturaliste ? Quels furent les choix similaires entrepris par Mozart ou Cesar Rodriguez, pilote d’élite hors norme de l’US Air Force ? En poursuivant le travail réalisé dans Power, les 48 lois du pouvoir, Robert Greene exploite ses années de recherche et des interviews exclusives pour découvrir les ingrédients qui ont permis à quelques-uns de devenir des maîtres absolus dans leur domaine. Temple Grandin, Martha Graham, Henry Ford, Buckminster Fuller – ils ont tous expliqué combien la passion, l’amour d’une chose accomplie exceptionnellement bien, pouvaient mener à sa maîtrise parfaite. Brisant de nombreux mythes, Greene démontre que nous sommes tous capables d’atteindre l’excellence. Des extraits, des vidéos, des interviews de Robert Greene sur son site www.robertgreene.fr

SUMMARY: Spin Selling: Situation.Problem.Implication.Need-Payoff: BY Neil Rackham | The MW Summary Guide

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SUMMARY: Spin Selling: Situation.Problem.Implication.Need-Payoff: BY Neil Rackham | The MW Summary Guide by The Mindset Warrior Book Resume:

An Easy to Digest Summary Guide... ★☆BONUS MATERIAL AVAILABLE INSIDE★☆ The Mindset Warrior Summary Guides, provides you with a unique summarized version of the core information contained in the full book, and the essentials you need in order to fully comprehend and apply. Maybe you've read the original book but would like a reminder of the information? ✅ Maybe you haven't read the book, but want a short summary to save time? ✅ Maybe you'd just like a summarized version to refer to in the future? ✅ In any case, The Mindset Warrior Summary Guides can provide you with just that. Lets get Started. Download Your Book Today! NOTE: To Purchase the "Spin Selling"(full book); which this is not, simply type in the name of the book in the search bar of your bookstore.

Influence et manipulation

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Influence et manipulation by Robert CIALDINI Book Resume:

Le document de référence dans le domaine de l'influence et de la manipulation. Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".

Verkaufsmanagement eines Fitnessstudios. SPIN-Selling, Selbstkonkordanz, Kennzahlen und Quoten im Vertrieb

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Verkaufsmanagement eines Fitnessstudios. SPIN-Selling, Selbstkonkordanz, Kennzahlen und Quoten im Vertrieb by Elisabeth Ziegert Book Resume:

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Veranstaltung: Verkaufsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: „Das Konstrukt der Selbstkonkordanz wurde von Sheldon und Elliot (...) eingeführt und bezeichnet die Eigenschaft eines persönlichen Ziels oder einer Zielintention, bzw. wie stark diese Zielintention mit authentischen Interessen und Werten einer Person übereinstimmt.“ (Stredova, 2012, S. 39) Selbstkonkordanz beschreibt Zusammenhänge zwischen der Auswahl, dem Verfolgen und dem Erreichen von Zielen. Die Selbstkonkordanz ist höher, wenn ein Ziel persönlichen Interessen und Bedürfnissen entspricht. Sie ist niedriger, wenn die Zielintention von außen beeinflusst wird. Es werden vier Motivationsmodi der Selbstkonkordanz unterschieden, welche in der nachstehenden Tabelle mit einem jeweiligen Beispiel dargestellt sind. „Das von Prochaska und Mitarbeitern entwickelte transtheoretische Motivationsmodell“ (Basler, Quint & Wolf, 2004, S. 148) wird zur Förderung der Motivation herangezogen. Dabei werden drei Ebenen unterschieden: eine deskriptive Ebene, eine kognitive Ebene und eine prozedurale Ebene. Im Bereich der kognitiven Ebene gibt es fünf Stufen der Verhaltensänderung. „Die fünf TTM-Stadien sind Präkontemplation, Kontemplation, Präparation, Aktion und Aufrechterhaltung“ (Lippke & Kalusche, 2007, S. 5), welche im Folgenden in deutscher Sprache noch einmal grafisch dargestellt sind.