Influence Et Manipulation

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Influence et manipulation

Influence Et Manipulation [Pdf/ePub] eBook

Influence et manipulation by Robert CIALDINI Book Resume:

Le document de référence dans le domaine de l'influence et de la manipulation. Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".

Résumé

Influence Et Manipulation [Pdf/ePub] eBook

Résumé by Edition Lecturefacile Book Resume:

NOTE IMPORTANTE: Ceci est un résumé et non l'original du livre. Si vous voulez acheter le livre, copier ce lien dans votre navigateur web: https: //amzn.to/2Qg2Q3yUn résumé à lire absolument du livre de Robert Cialdini: INFLUENCE ET MANIPULATION: Vous allez y découvrir comment certaines personnes se servent de nos réflexes inconscients pour nous amener à faire ce qu'ils souhaitent, dans un but commercial. Nous avons tous déjà été abordés par des personnes ou des sociétés cherchant à nous vendre un abonnement à tel magazine, ou une participation à telle tombola. S'ensuit généralement le sentiment d'être pris au piège sans savoir comment nous départir d'une offre dont nous n'avons pas envie. Robert Cialdini a été victime de cette générosité contrainte pendant des années. En tant que chercheur en psychologie sociale, il fait part dans ce livre de son expérience personnelle et de ses recherches pour aider le lecteur à trouver une solution pacifiste lors de ces situations. Pourquoi vous devez lire ce réumé * Un gain te temps énorme: Ce résumé va droit au but. Les concepts clés et les plus utiles du livre vous sont exposés * Un plan d'action précis: Ce résumé vous aide à passer à l'action rapidement afin de vous approprier très vite les enseignements du livre

Pré-suasion

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Pré-suasion by Robert B. CIALDINI Book Resume:

25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" : Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot. Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.

Le personal MBA

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Le personal MBA by Josh Kaufman Book Resume:

La bible du business pour faire décoller votre carrière sans passer par la case MBA ! « Ne rangez ce livre sous aucun prétexte. Josh vous emmène dans un voyage des plus utiles à travers tous les concepts-clés du monde des affaires. » - Seth Godin, auteur de La vache pourpre et autres succès « Peu importe ce qu’on vous dira, un MBA n’est pas indispensable. Si vous lisez ce livre et mettez en pratique de nouvelles idées, vous ferez un immense pas en avant. » - Kevin Kelly, ancien rédacteur en chef du magazine Wired Obtenir un MBA est cher et pas toujours rentable. C’est ce constat qui a poussé Josh Kaufman à créer le site web PersonalMBA.com (devenu rapidement une référence) comme une alternative possible aux formations proposées dans les écoles de commerce. Sur son site, il a partagé sa liste de lecture des meilleurs livres de business à dévorer et il a expliqué de manière simple les concepts et les principes à connaître pour réussir sa carrière ou son entreprise. Plus qu’un site web, le Personal MBA est désormais un livre qui réunit, en un seul et même volume, toutes les connaissances indispensables du business (gestion, finance, marketing, vente, management...). Que vous soyez entrepreneur ou salarié, avec ce livre, vous avez toutes les cartes en main pour réussir.

L'art de la guerre

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L'art de la guerre by Sun Tzu Book Resume:

Écrit au ive siècle avant J.-C., à l’époque des « Royaumes combattants », dans une Chine en pleine effervescence commerciale et culturelle, L’Art de la guerre n’est pas seulement un traité de stratégie. Si nous le lisons encore avec fascination, c’est parce qu’il représente une leçon de sagesse, un art de vivre, et constitue un véritable système philosophique. Cette traduction est l’édition de référence de Jean Lévi. Elle restitue toute la force littéraire et la concision de ce grand texte classique et le replace dans son contexte historique, à la lumière des dernières études et des textes découverts récemment lors de fouilles archéologiques. Elle s’adresse à tous les lecteurs, curieux et savants. Directeur de recherche au CNRS, spécialiste de la Chine ancienne, Jean Lévi est à la fois essayiste (Les Fonctionnaires divins), romancier (Le Grand Empereur et ses automates), et le traducteur remarqué de grands textes stratégiques chinois (Les Sept Traités de la guerre).

Le petit PLUS qui peut tout changer

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Le petit PLUS qui peut tout changer by Noah J. GOLDSTEIN,Steve MARTIN,Robert B. CIALDINI Book Resume:

L'art de la persuasion en 52 leçons ! Savez-vous qu'écrire un moment positif de votre vie avant un entretien d'embauche vous donnait confiance et assurance, augmentant ainsi significativement vos chances de réussite ? Ou encore que notre avis sur un sujet paraît d'autant plus expert lorsque nous exprimons un petit doute, une zone raisonnable d'incertitude, incitant ainsi notre interlocuteur à nous faire confiance et à nous suivre dans notre décision ? Les plus grands spécialistes en psychologie du comportement et en management ont réuni pour vous 52 stratégies qui vont donner un coup d'accélérateur à tout ce que vous entreprendrez. Découvrez ainsi de nombreuses expériences et études comportementales démontrant que la réussite ne tient parfois qu'à un fil : une petite modification dans un courrier, dans une posture ou dans l'agencement d'une pièce, par exemple. Que vous soyez chef d'entreprise, salarié, auto-entrepreneur, étudiant ou parent, cet ouvrage vous aidera à avancer tambour battant dans votre vie tant professionnelle que personnelle : découvrez les petits détails qui vous permettront de franchir les obstacles du quotidien, du client récalcitrant à votre petit dernier qui refuse de finir ses épinards !

Psychologie de la manipulation et de la soumission

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Psychologie de la manipulation et de la soumission by Nicolas Guéguen Book Resume:

L'étude des processus d'influence (changements d'attitude, de comportements, manipulations) constitue un domaine fondamental des études de psychologie sociale. Dans cet ouvrage, sont détaillés et explicités les principaux mécanismes psychologiques à l'oeuvre dans les situations de recrutement et d'endoctrinement, dans les procédures d'incitation et de changements de comportement.

Comment se faire des amis

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Comment se faire des amis by Dale Carnegie Book Resume:

Nos relations avec les autres sont déterminantes pour notre qualité de vie ! La facilité de contact est un puissant moteur de succès : être recherché pour ses qualités humaines, créer la sympathie, faire passer ses idées, savoir motiver, corriger sans gâcher une relation de travail... Cela s’apprend ! Ce livre, utile à tous les âges et dans tous les métiers, vous donnera tous les conseils pour développer des relations humaines de qualité, nécessaires à l’efficacité professionnelle et personnelle. Dale Carnegie, leader mondial de la formation continue, est spécialisé dans les entraînements à la communication, au leadership, à la vente, au management et à la prise de parole en public. C’est la source la plus crédible dans ces domaines.

L'Art du bonheur

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L'Art du bonheur by Howard CUTLER,Sa Sainteté le DALAÏ-LAMA Book Resume:

Le couple, la santé, les relations entre amis: pour la première fois, le dalaï-lama nous parle de ce qui fait notre bonheur au quotidien. Demandez au Dalaï-Lama s'il est heureux, il vous répondra "oui" sans hésiter, car le bonheur est selon lui le but de toute notre existence. C'est ce qu'il explique dans cet Art du bonheur, mélange surprenant de sagesse plusieurs fois millénaire, de bon sens, de réflexions et de conseils concrets, que nous pouvons tous appliquer. Tout au long de ces conversations, le Dalaï-Lama nous montre comment vaincre l'anxiété, l'insécurité, la colère et le découragement, et il explore notre vie quotidienne pour nous apprendre à surmonter les obstacles de l'existence en puisant dans notre source de paix intérieure.

La négociation d'influence - 2e éd.

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La négociation d'influence - 2e éd. by Julien Pelabère Book Resume:

Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. • Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? • Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? • Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? • Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? • Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !

Ne coupez jamais la poire en deux

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Ne coupez jamais la poire en deux by Chris VOSS,Tahl RAZ Book Resume:

Un guide aussi original que spectaculaire pour tirer, enfin, le meilleur de nos vies professionnelle et personnelle ! Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation potentielles.

Petit livre de - Manipulation : 300 trucs et astuces pour obtenir tout ce que vous voulez

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Petit livre de - Manipulation : 300 trucs et astuces pour obtenir tout ce que vous voulez by Gilles AZZOPARDI Book Resume:

Grâce à la manipulation douce, obtenez tout ce que vous voulez ! Vous rêvez du jour (merveilleux) où vos enfants vous obéiront ? Vous aimeriez vous imposer, même si ce n'est pas vous " le chef " ? Vous devez apprendre à " vendre votre salade en public " ? Vous admirez ces femmes qui mènent leurs hommes par le bout du nez ? Ou, au contraire, ces hommes qui " savent " parler aux femmes ? Dans la vie, il y a deux manières d'obtenir ce que l'on veut : la méthode autoritaire et la manipulation douce. La méthode autoritaire est efficace en situation de dominance mais aussi, il faut le dire, un peu brutale. Les parents obtiennent ce qu'ils veulent de leurs enfants, les patrons mènent leurs employés à la baguette, et les gros durs impressionnent les timides. Mais, d'abord, cette méthode ne dure qu'un temps (les enfants grandissent, les salariés entrent en résistance, les timides prennent du poil de la bête), ensuite – et surtout –, elle se révèle source de ressentiment et de conflits. Ce livre vous propose donc d'opter pour la manipulation douce. Qu'est-ce que la manipulation douce ? Il s'agit de toutes les petites et grandes techniques utilisées par les pros de la politique et de la communication, les gourous de la publicité et du marketing, les experts de l'éducation et du management, pour influencer les autres et arriver à leurs fins. Et cela commence par apprendre à comprendre les autres et à se mettre à leur place... À votre tour d'obtenir gain de cause !

Père riche père pauvre - édition 20e anniversaire

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Père riche père pauvre - édition 20e anniversaire by Robert t Kiyosaki Book Resume:

Père riche, Père pauvre – Le meilleur ouvrage de tous les temps en matière de finances personnelles ! Père riche, Père pauvre – un livre qui : Brise le mythe selon lequel il faut gagner beaucoup d'argent pour devenir riche. Remet en question cette croyance voulant que votre maison est un actif. Explique aux parents pourquoi ils ne doivent pas se fier au système d'éducation pour enseigner les rudiments de l'argent à leurs enfants. Vous enseigne quoi enseigner à vos enfants afin qu'ils connaissent plus tard la réussite financière. Cette édition comprend 9 sections de séances d'étude que vous pourrez utiliser comme guides pendant vos lectures, vos relectures, vos discussions et votre étude de cet ouvrage avec vos amis.

Goodbye comfort zone

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Goodbye comfort zone by Hanine Mhannd Book Resume:

Vous pensez que ce livre est un livre comme les autres? Tout dépend de vous...Serez-vous un spectacteur ou un joueur? Entre lire un livre de développement personnel et votre propre passage à l'action , il y a tout un monde, il y a......Votre zone de confort! Vous savez? Cet espace de croyances, d'habitudes et de routines, cette bulle familière où vous vous sentez bien...un peu TROP bien. Cette zone c'est votre "prison dorée", les barreaux, ce sont vos peurs, souvent irrationnelles et inconscientes. Ne jamais en sortir vous empêche d'apprendre, de grandir, de vous épanouir. Votre vraie vie commence là ou finit votre zone de confort! Chaque limite franchie peut marquer le début d'une aventure extraordinaire. Mais alors, comment passer à l'action? Comment réaliser ces rêves qui vous intimident? Goodbye Comfort Zone ne s'arrête pas à l'étape de la théorie et des conseils, mais renouvelle l'approche du dépassement de soi en vous proposant de faire de votre vie un véritable jeu en immersion réelle. Un jeu grandeur nature, dont vous serez le héros.Etes-vous prêts à jouer? Hanine Mhannd est un entrepreneur, conférencier et auteur spécialisé dans le dépassement de soi et la gamification. Entouré d'une vaste communauté, il aide aujourd'hui des milliers de personnes à sortir de leur zone et confort et à transformer leur vie grâce à l'application des mécanismes psychologiques utilisés dans l'univers du jeu. Diplômé en Management et certifié en Programmation neuro-linguistique (PNL), il a notamment animé une cinquantaine de conférences, dont 3 conférences TEDx, et collabore régulièrement avec de grandes entreprises.

Nudge marketing (édition enrichie)

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Nudge marketing (édition enrichie) by Eric Singler Book Resume:

Comment doubler les ventes d'un produit de grande consommation sans modifier son prix ni son packaging ou son emplacement en magasin ? Comment améliorer l’efficacité d’une campagne de santé publique ou encourager la population à réduire sa consommation d’énergie sans dépenser le moindre centime ? Rien de plus simple : il suffit d’activer le bon levier, qui incitera les personnes visées à agir dans le sens attendu. Autrement dit, donner le petit coup de pouce – « Nudge » en anglais – qui provoquera des changements majeurs de comportement ! Que vous soyez chef d’entreprise, marketeur, publicitaire, décideur politique ou responsable d’organisation, vous pouvez transformer les habitudes de votre cible à partir d’interventions apparemment mineures. Et pour cela, une seule règle : comprendre les ressorts de la prise de décision et élaborer une stratégie adaptée. En s’appuyant sur les enseignements de la Behavioral Economics, qu’il applique avec succès dans le monde de l’entreprise et celui de l’administration, Éric Singler propose ici une méthode complète et efficace, véritable « guide d’action de l’incitateur », pour concevoir des Nudges performants. À partir d’études de cas permettant d’identifier les facteurs clés du succès, Nudge marketing explique comment provoquer des changements majeurs de comportement – bénéfiques pour l’individu et l’organisation – afin d’améliorer le retour sur investissement de toute stratégie marketing tout en respectant parfaitement la liberté de choix de chacun. Cette nouvelle édition enrichie et actualisée comprend un avant-propos du professeur Cass Sunstein, spécialiste mondial du Nudge, co-auteur de Nudge avec Richard Thaler et ex-conseiller de Barack Obama à la Maison Blanche.

Il m'a volé ma vie

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Il m'a volé ma vie by Morgane Seliman Book Resume:

« Une heure, déjà, que le compte à rebours a débuté. Je me dépêche de faire mon repassage. Après, j’aurai trop mal. — Trente minutes ! J’ai encore mal au crâne des coups d’hier. — Dix minutes ! Je prends mon fils dans les bras pour aller le coucher. Je ne veux pas que mon bébé sente ma peur. Yassine a mis de la musique pour couvrir le bruit. — Viens là ! Trois pas. — Mets les bras le long du corps ! J’ai l’impression que mon cœur va exploser. Une claque, deux, puis les coups de poing. Quand je tombe, il passe aux coups de pied. — Je t’en supplie, arrête ! J’essaie de me protéger comme je peux, roulée en boule. » Ces scènes de violence, répétées et programmées, Morgane Seliman les a subies pendant quatre ans. Aujourd’hui, avec courage, elle témoigne de ce cauchemar quotidien, mais aussi de la difficulté de partir, de s’éloigner, d’oublier et de se reconstruire. Un témoignage rare sur les violences conjugales et les mécanismes de l’emprise psychologique. En France, chaque année, plus de 200 000 femmes âgées de 18 à 75 ans sont victimes de violences physiques et/ou sexuelles.

Comment parler en public

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Comment parler en public by Dale Carnegie Book Resume:

Il est indispensable pour un cadre, un enseignant, un étudiant, un directeur, un animateur, un journaliste, un ingénieur... de pouvoir s'exprimer en public avec efficacité. Vaincre la peur qui gêne devant un groupe ou un examinateur, se faire écouter, apprécier, savoir captiver ses auditeurs, cela s'apprend. Pour s'entraîner à bien communiquer, les méthodes Carnegie demeurent les plus crédibles et les plus efficaces, comme en témoigne leur succès croissant en Europe.